10.10

 

見学会などで来場されたお客様。住宅会社の営業マンが一番知りたいことは何か??

それは「年収」です。

年収さえ分かれば、住宅ローンの借入金額が計算できる。すると資金計画ができるわけです。だから年収を聞き出す事が第一のお仕事なんですね!!

でも、さすがにあったばかりの人に、

「年収はいくらありますか??」

なんて聞けません。そこでそれとなく年収が分かるようになっているのがアンケートなんですね。アンケートにはお勤め先と年齢を書くようになっています。

勤務先が分かると年収が分かるように日頃から勉強しているし、ベテランはほとんどわかるくらいに経験値があるから職業だけでもはじけるわけです。

大体が分かれば営業的に押すのか引くのかの判断が付く。

詐欺師は年収を聞きもしないのにペラペラしゃべります。簡単に情報を話す人は危険だと言えます。数回経験していますからね!!

さて、年収が分かれば次は「健康状態」が気になる。

これは住宅ローンが組めるかどうかの判断になるからここは抑えてきます。病歴とかをさりげなく聞く。癌とかの病歴が有ればアウトになる。

そこを確認せづに話を進めると、最後の最後にどんでん返しを食う事になるわけです。

次は既存のローンの有無ですね!!

住宅営業は住宅ローンが組めるかどうかを知りたがるわけで、どんな家が良いのかなんて質問はそれらの情報が手に入った後にする仕事になります。

ローコスト住宅は特にこの情報を手に入れたがります。ギリギリで行う仕事がほとんどだからでしょう。

住宅ローンの借入限度額は税込み年収の6倍が目安です。500万円あれば3,000万円の借り入れとなります。そこから資金計画を立てる。ここの計算が出来たら

「土地はお持ちなんですか??」

って進むわけですね!!

お願い

最近「もみの木」という事を売りにしたグッズ等を売り出しているお店があるようです。弊社が扱うもみの木とは関係はありませんのでお問い合わせは販売しているお店にお願いします。フォレストバンクのグッズはネットともみの木の家を建てる会社でしか販売いたしておりません。

正規商品は「のんき工房」までお問い合わせください!!

また、フォレストバンク製品に似せたもみの木の床等が出回っているようです。人工乾燥材のもみの木は不思議な力は無いかもしれません。正規なもみの木は「フォレストバンク」の製品を、「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入される事がよろしいかと思います。現在、9社ほど偽りのもみの木を扱う会社を確認しています。(平成28年9月に9社目を確認しました。社名を確認したい方は連絡いただければお知らせいたします)もみの木が「フォレストバンク」製品かを今一度お確かめください。悲しいお問い合わせが来ております。正規品は「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入された方が安心です。騙されない事を祈りますが、欲が騙します。お気を付けください!!

ご注意

フォレストバンクのフォレストキングなどの商品は普通の商材ではありません。お問い合わせは知り得た人、もしくは会社にお願いいたします。それ以外にお問い合わせをする場合、販売できなくなる可能性が有ります。

また、弊社でもみの木の家をご検討される場合、事情によりお断りする場合がございます。もみの木は他でも入手可能です。そちらでご検討ください。お願いいたします。

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