競合
「おたくも検討したいんだけど、プランと見積もりを出してくれる？？」
「はい喜んで！！なんでもしますからうちでお願いしますよ！！」
「それは君の努力次第だ！！他も３社ほどやってもらっているからね！！」
「うちも頑張ります。ご要望とか詳しくお聞かせいただけますか？？」
みたいな感じで入っていくのが普通の家づくりでしょう。競合と言います。営業マンは他に来ている会社名を必死に聞き出そうとします。
どこが相手なのかで色々なトークや手法を変える必要がある。最終的には１社と契約になるので３社は仕事をもらえない事になる。
競合は楽しいし面白い。戦い方が色々で罠を掛けたり掛けられたりして展開していきます。最後に勝てばいい訳です。戦法も色々で面白い。
自分も過去には色々戦い、勝ったり負けたりを繰り返してきました。量産メーカとは組みやすくゲリラ戦は得意中の得意でした。
結構な勝率で勝っていました。
やりにくいのは地元の工務店とかビルダーとかですね！！わけがわからない戦法で打って出てきます。そんな時は引くしかない。仕事がもらえても傷だらけ、しかも利益が無い。
競合になるメカニズムはよく分かっています。お客様にその会社の家の特徴がよく分からないって事でしょう。みんな同じように見える。しかもこちらも違いの説明ができない。
そこでお客様は金額で判断しようってなる。
競合をしたくない会社は他の会社とも圧倒的な違いを持っておかないと競合は避けられないっていう事です。今の自分は競合はしていません。
もみの木の家で圧倒的アドバンテージがあるからです。
もみの木の家と何を比べようとするのか？？もしそうなってしまったらお断りします。どうしても競合ってなる場合がたまにある。紹介とかの場合ですが、その時は昔の図面とかでの対応です。
時間の無駄ですから。
競合に負けた会社は勝った人から負けた勝負の経費を払っていただくことになります。うちのお客様は競合が無いのでお金は１００％自分の家で使われて行く。
量産メーカーより安い原因はそれもありますね！！戦いません。戦わずして勝作戦ですね！！同業者の方には信じていただけないようです（笑）
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