10.7

 

 

業界の面白い話!!

「職業を言ったら家の単価が10万円上がりました!!」

ってそれは変ですね。でも、当然かもしれません。営業マンは売り上げに対する歩合給です。売り上げが上がれば給料も上がるシステムです。

給料の多い人には高い物を売りたくなる(笑)

なぜそうなのかって??

自分もそうですが、営業マンって職業を聞いて歳を聞くと大体の年収が分かる。年収が分かると住宅ローンの最大借入額が分かるって事です。

年収が500万円だとしたら最大借り入れは3000万円って事が分かる。手持ち資金が分かると総資金が把握できるので土地や建物の中身が見えて来るって事になる。

それだけで計算を素早くやるのがこの業界です(笑)

ですから一流企業に勤務とかになると、それまで坪単価は70万円です。とか言っていた営業マンが急に

「うちの家は80万になります」

って10万円プラスになる。それは総予算からの逆算でその単価でも大丈夫であるって事になるからです。

でも、聞いてるお客様の方からは、

「なんで??さっきの金額と違うけど???」

みたいになる。これはしょうがない事でしょう。まあ、色々なグレードの家を建ててる人はそうなるかもしれません。色々な商材が有りますからね!!

もみの木の家は内装材は固定されているので変わるのは住設ぐらいです。単価もほぼ同じですから変えられません。

家の大きさが変わるくらいかな??

まあ、会社によって色々でしょうけどね??

うちの場合は建ててる家が同じようなものばかりなので、見学会にご来場される人もほぼ同じような人ばかりになります。

よくあるお店によって来る人が変わるって事に似ています。これは面白いです!!

ですから、しゃべる事などはほぼ同じ内容になる。それが楽ですね。商品も一種類だし人を見て物を変える必要が無い。実にシンプルです。

人を見て商品を変えたり価格を変えたりが無い分楽です。周りの営業マンさんはいつも大変そうです。イベントに出たときはそれを痛感します。

シンプルが良いですね!!

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