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普通の住宅会社は何を考えて営業活動をやっているのか??それは、

「今、どんな家が売れるのか??」

って事です。それを一生懸命に考える。だから「太陽光パネルが良いぞ!!」ってなったらこぞって「ローンは売電で払います!!」的な家が出てくるわけです。

それがダメになったらすぐさま方向転換して行く。

どの会社がたくさん家を建てているのかを調べて、その手法を探るのも大事な仕事の一つです。

「〇〇という会社が急激に棟数を伸ばしています。自然素材の家を手ごろな価格での販売をしているらしく、チラシの作りこみが主婦目線だそうです!!」

なんてなったら一生懸命にその会社の情報を集める。時には間者を放ち、見学会での情報を収集するわけです。そこで集めた資料をまねるなんてことは普通です。

で、その手法を使い見学会をします。が、なかなか上手くはいきません。

「あれじゃだめだな。他には何かないか??」

「外壁を塗り壁で統一してブランド化している会社があります。受注が多く順番待ちと聞きました」

「よし、それを調べるんだ!!」

なんてやってまた調べてパクる。

まあ、コピー商品だから上手くいくはずがないんですが、パクるんですね(汗)

売れている会社はまあ色々ですが、はっきりとした主張があるところが多いと思います。しかもそれがぶれない。昔から基本がぶれていない会社は今でも強い。

それを表面だけまねる会社は一時期は良いかもしれませんが、本心ではないのですぐにぶれるわけです。そして恐ろしく多くの商品群を抱える会社になり、

「なんでもできますよ。言ってくださいね!!」

なんて恐ろしくピントのぼけた商品群を持った会社になっていくわけです。年間に20棟もしない会社がそんなことやって良い事は無いでしょう。

信念が無いからそうなるんですけどね??

そんな会社で建てた場合、数年後はまるで違う家を建てている可能性が高いという事です。

八百屋さんが魚屋さんになり、次に行ったら肉屋さんになっていた??そんなお店では買いたくないってなるってもんですね!!

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