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リクルート社のアンケートで「なぜ、その会社で建てたんですか??」という問い合わせでの毎年「1位」となる回答は、

「営業マンが良かったから!!」

です。これは不動の答えなんですね!!よって家では選ばれないという事です。逆に言えば「家には選ぶほどの特徴が無い」という事になります。

よって、営業マンは「人間力」を最大限の武器にして営業展開をすることになるわけです。

まずは恰好ですがビシッとスーツは当たり前です。ただしブランド物は避けてさりげなくおしゃれな格好をするのが選ばれるコツのようです。

「さわやか」なイメージを持ってもらえるように努力していきます。

ライバル会社に地元の工務店が居たらそれを排除する仕掛けをしていきます。

「地元の工務店さんは忙しいので最初はスーツかもしれませんが慣れてくると作業着で打ち合わせに来ますよ。図面なんかも煙草臭い事なんかあるかもしれません。うちにはそんなことはあり得ませんが」

なんてさりげなく仕掛けるわけです。そしたら地元の工務店の社長は夕方に現場からの帰りだと言いながら修正図面を届けに来たんですが、それが恐ろしく煙草臭い訳です。

「こんな臭い家は建てたくない」

なんて事で排除される。

「奥様のそのイヤリングはとってもお似合いですがどこのブランドですか??」

「あっ、これね。分かります??〇〇の限定品だったみたい」

「やはりそうですか??そうだと思ってました」

「よく分かってらっしゃるようね??」

「いえいえ。たまたま雑誌で見てただけです」

なんて偶然を装いますがこれは偶然ではない。女性のファッション雑誌などには全て目を通しておくようです。そしてさりげなく装飾品をほめる。決して容姿は褒めないというのが鉄則です。

このように展開して最後に、

「あの営業マンは良いんじゃないかしら??あの人にお願いしましょうよ!!」

で、終わる事になる。あの人がすすめる家だったら安心よって事になるから凄いです。量産メーカーなどは特に特徴が無い。特徴があれば大量生産ができない。

だから、営業マンで売るしかない。営業マンを売るしかない。

それだけの話です。何を買おうとしているのか今一度、お確かめください(笑)

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