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「お宅の家の特徴は何ですか??」

そう聞かれてスラスラと、納得いく答えが出てくるかどうか??

家を建てる場合、この質問にどう答えるかで決めた方が良いでしょう。何が特徴かで決める理由が出てきますからね。

でも、多くの場合、特徴が無い。

量産メーカーなどはどこも同じような事をやっています。特徴を出せば量産できません。それゆえ何の特徴も無い家を売る事になる。

ファミレスと同じです。

じいちゃん、ばあちゃんに子供まで一緒でもチョイスできるメニューが多い。だから便利。ラーメン屋さんだったらじいちゃんが行きたがらないけど、ファミレスだったら行く。みたいになる訳です。

でも、美味しいかと聞かれたら、そこそこに美味しいとしか言えない。

特徴は皆で行けて、そこそこに美味いってとこです。

文句が出ないから行く。反対者が居ない。みたいな事ですね。

専門店などになれば凄く美味しいけど予約を入れないと入れない。また、家族で行くような雰囲気でもない。みたいになるんですが、美味い!!

家の特徴も同じで、捨てがたい特徴が有れば、他と比べようがない。でも、それが無いと比べる。比べるのは価格です。性能はほとんど同じですからね!!

多くの人はたくさんの展示場に行き、色々な情報を入れて、さっぱり分からなくなり、営業マンのタイプで選定をして3社ぐらいに絞り込み、最終が価格で決める。

そこには家の特徴とか性能とかが出てきません。

何の特徴も無い家を価格で決める。それで良いのか??

特徴が無い事がいけない事なんですが、生産性の事でそれはできない。営業マンの人間性で売るしかない。

そんな人が全体の6割ほど居るようです。

うちみたいに小さな会社は特徴を前面に出して売るしかない。それが分かっていただける人だけに売るから問題も起こらない。

どっちが良いのかはお客様の家に対する考え方で決まるって事です。

量産品は皆と同じ安心感が有りますからね(笑)

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