10.8

 

 

「うちの断熱は他とは違います。数字を見てください。他社との違いが解りますか??」

「はい。解りますけど、数字だけでは何とも言えません」

「そうですか??他社でここまでの数字が出せる家は無いと思います」

「体感はできますか??」

「うちはモデルハウスとかお客様にご負担がかかるようなシステムはやっていないんですよ」

「体感はできない??」

「残念ですが・・・・でも、凄いんですよ。うちの家!!」

「でも、体感はできない??」

「凄いんですけどね・・・・・」

よく聴く会話です。実績のないものでお客様の心を引き付けて受注をする的な作戦です。断熱性能を上げるって会社は色々有ります。

断熱を数字で説明する会社は多い。でも、断熱は数字ではないです。体感が全て。数字は建てる会社の技術者が知っていれば良い事です。

お客様はどう生活できるかの方が分りやすい。

「夏はどの部屋も28℃で湿度が60%前後。冬は22℃で湿度は50%前後です」

って感じでしょう。

断熱材がどうこうで、サッシが樹脂で、ガラスがこれでとか言う事ははっきり分かりません。それを組み合わせるのは我々技術屋のお仕事です。

断熱は断熱材だけでは決まりません。サッシに間取りに内装材でも大きく違う。

床材の選定を間違えただけで体感温度は大きく変わります。断熱性能で売っている会社の内装材が新建材であれば体感温度や快適性はかなり落ちる。

設計者はそこまで考えておかないとダメであるって事です。

お客様がそれを理解するには体感しかない。

「建てられた家を見学できますか??」

それに対する答えがその会社の実際の断熱性能であると言えます。快諾してすぐに見れる会社は良いでしょう。

「あいにく見れる家は無くって、少し落ちるんですけど建てた家は見れます。性能は違いますが」

は、アウト!!その性能の実績が無いって事ですからね!!

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