5.27

「リビングは何帖ぐらいほしいでしょうか??」

「そうですね、20帖??かな??」

「広めがいいという事ですか??」

「そうですね。狭いと嫌ですからね。今が狭くって大変なんです」

「分かりました」

なんてヒアリングは危険な兆候の表れだと考えた方が良いですね。そもそもリビングの大きさを聞くこと自体があまりよろしくない。

資金計画を立てた状態で、家の大きさは決まってしまっています。それなのにまた聞くからおかしな事になってしまいます。

パーツの聞き取りは何の意味もありません。仮に35坪の家だって資金計画で決まっていた場合、こんな聞き取りを行うと50坪の家になる可能性が高い。

理由は簡単です。素人は部屋の大きさの感覚が分かりません。リビングを20帖なんて事はプロは言いませんからね!!大金持ちだったら良いでしょうけど??

こんな聞き取りをしていったらお風呂も広い方が良いとか言い出すし、子供部屋も広めにとかなります。

「書斎も6帖は欲しいな!!」

なんて欲望の吐き出し大会みたいになる(汗)困ったことに資金計画を立てた後なので

「金額は大丈夫だから何も言わないのだろう??」

なんて都合のいい方向に考えます。聞いてる側も、実は同じことを考えています。

「35坪って言ったのにどんどん大きくするって事は、他に予算があるんだろう??」

みたいにですね。御用聞きみたいに聞き取るからお互いが不幸になる。ちゃんとした会社の人間だったらこういうでしょう。

「20帖のリビングってどれぐらいの大きさかわかりますか??恐ろしいくらいの広さですよ。普通はリビングダイニングで広くて13帖です。金額が上がる事を了解していただけたら大きくしますがどうします??」

ってね。そう言えるように最初に資金計画をするわけです。

「リビングが広い方が良いかなって思って、よく分からなくて言っただけです。普通の大きさでお願いします」

なんてなる分けです。そうなるとパーツごとのヒアリングは無駄な事であるとなりますから、

「お任せします」

ってなことになるわけです。それが一番いいと考えます。

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