お金で決まる
家は何で決まるのか？？それは「お金です」
家の大きさも仕様も設備も全てはお金で決まります。なので最初の打合せは「総額はいくらにしますか？？」って話になる。
総予算が決まるとそこから住宅の本体価格を逆算します。その金額が出てくると必然的に家の大きさが決まります。
もみの木ハウスの場合は仕様が全て決まっていますから仕様でお金を変える事はありません。なので本体価格が決まると家の大きさが決まります。
「家の大きさは３０坪ほどになると思います。この場合和室とかは難しいです。よろしいですか？？」
って感じになります。そこで「和室が欲しい」ってなると「予算の追加は大丈夫でしょうか？？」となります。
予算が決まると要望はお金で話ができるわけです。
一般的な住宅会社は総予算もあやふやなままで「要望」や「家のこだわり」とかを聞いていきます。そこには予算の縛りはありません。
そうなると言いたい放題になるんですね。これは良く営業マンがやりますが傍で聞いている設計担当は頭の中で数字をはじいています。
「今の要望を全てプランに入れると４５坪はくだらないけど予算は大丈夫なんだろうな？？」
って感じですね。で、普通に大丈夫ではありません。必ず予算オーバーになります。それは総予算の枠をしっかりと決めていないからです。
家を建てる人は色々な希望や要望が有ります。でも出せるお金は決まりがある。そこでしっかりと予算を組んでから打合せをしないと恐ろしい結末が待っています。
「せっかくだから書斎も欲しいです。子供のスタディコーナーも欲しいですね」
なんて始まったら止まりません。
「書斎で１坪で、スタディコーナーで１坪。計２坪面積が増えますが大丈夫ですか？？予算の範囲外です」
となります。本来の打合せってこうなんですが、多くの住宅会社は間違えた打合せを永遠とやっています。最後は全て時間の無駄だったってなるんですが・・・・・
なのでもみの木ハウスでは打合せはあまりやりません。最初にお金の話をしっかりとやるからですね。
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竹下 浩二
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