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「おたくの会社はこちらの要望を聞いていただけるんでしょうか??」

なんて事を言う人がたまに居ます。一般的な住宅会社に毒された人ですね。可愛そうです。結論から言いますと要望はいくらでも聞きます。でもそれが実行できるかは予算次第って事でしょう。

毒されている理由はお金の話もしないうちから「要望」を出して来るって事で分ります。
まずは「要望」を言わせて夢を膨らませる作業から入るのが常です。

煽りますからね。できもしない要望だらけのプランを作り、その後積算して1,000万円の予算オーバーですね!!で現実に返す。

時間の無駄です。

もみの木ハウスでは要望の前に資金計画が先ですね。どれだけの予算を使えるのかを割り出して、そこから家の大きさや土地の予算を割り出して進めていきます。

そこから「要望」とか有れば聞きますが、聞いたときに「予算を超えますがよろしいですか??」ってお金の話になるんですね。

すると予算を追加するのかどうかの判断で要望をどうするかが決まるって事です。

予算が最初にあるので予算オーバーは起こらないってシステムなんですね。大抵はこのシステムが出来ていません。よって予算オーバーになる。

まあ、もみの木ハウスにやって来る人の多くは「もみの木ハウスの家に住みたい」ってのが「要望」って事です。キッチンのこだわりとか外壁を塗り壁に見たいな「欲望」ではありません。

営業マンの居る会社はどうしても家を売るシステムを使うわけで、それが素人の営業マンでも使えないといけないわけです。

だからヘンテコリンなんですね。順番が逆です。でも、プロではないので深いお金の話とかはできませんし、お金の即答が出来ない。で、変な手法になっているわけです。お金の話もしないまま、

「どんな家がご希望ですか??」

なんて事を聞くわけです。お金の縛りが無いので楽しい時間になる事は分かりますが、その後に予算オーバーの地獄が待っていますからね(汗)

それは嫌なのでもみの木ハウスではいきなり「家の要望をお話ください」なんてことは言いません。お金の話をします。

「総予算はどれぐらいを考えてらっしゃいますか??」

ってね。そこから入らないと何も解決できませんからね!!

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竹下 浩二

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