どんな料理が食べたいですか？？
「どんな料理が食べたいですか？？」
なんて質問。これが答える側がどう考えるかで答えが変わる質問です。どうせ食べることはできないという事が前提という事であれば本当に食べたいものを答えるでしょう。
質問が「今日の夕食」という事が前提であれば具体的に食べられるものを答えるしかない。家で食べるとなると作れるものの中からのチョイスになる。
高価な食材とかを使う料理などは難しいので答えてもしょうがない。非現実的であると言えます。
「何が食べたい？？」とか「今夜は何にする？？」って質問は、意外に選択肢は少ないと言えるでしょう。
ところがこれが家になると途端に変な事になる。
「どんな家が良いですか？？」
という質問に、色々と答えが出て来る。
「リビングが広くて大きなキッチンがって、家計簿用の書斎が欲しいわ。外壁はタイル貼りかな？？」
なんて事になりかねません。不思議なんですが家になった瞬間に金銭感覚がおかしくなるみたいです。まあ、営業マンのこんな質問をすること自体が間違えなんでしょうけどね？？
気の利いた営業マンは「予算」を聞き出す事から始めると思います。予算が分かると建てられる家の中身が分かる。そうなると「どんな家が良いですか？？」なんて質問はできません。
「その予算ですと大きさが３０坪ぐらいで仕様はこんな感じでしょう。よろしいですか？？」
って事でプランニングに入るわけです。言いたい放題言わせてどでかいプランを作り、最終的に予算が無かったって落ちで終わらせない。
食事と同じで予算と作れる料理が分かっていれば「何が良いですか？？」なんて質問はできません。もし、やっても答え通りリハできない事実を知っている。
だから、そんな質問はしないって事です。
「今夜何食べる？？」って聞かれて答えたものが食べられるのであれば答えますが、答えても食べられねかったらストレスになるだけです。
「松茸ご飯！！」
なんて言っても出て来る事などありませんから。家も同じです。
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