プランが決まらない！！は、お金が決まっていない！！と言う話
「プランがなかなか決まらなくって・・・・」
みたい話はよく聞きます。なぜプランが決まらないのか？？理由は至極簡単です。
「お金を決めていないから！！」
って事です。営業マンの起こす大きなミスなんですが、資金計画もなくしてプランのヒアリングを行うって事をする。
「最初だから考えを全てお聞かせください」
みたいな事を言うからお金がいくらなのか？？全く考えずに色々な要望を言うという夢みたいな時間がヒアリングの時間です。営業マンは、
「お金があるのかな？？」
なんて考えているし、色々言う人たちは、
「なんでも家って言っているから夢がかなうって事だよね？？」
と考えています。資金計画が無い場合、要望を止める事が出来ません。営業マンがヒアリングしているので言っている事の金額要素がまるで理解できていません。無法地帯って話です。
ヒアリングシートを設計に回した段階で設計担当が言います。
「これって予算があるんだろうね？？５０坪は超えると思うよ」
「お客様の要望だからプランをこの内容でやってくれ。お金の話はその後で詰めるから」
なんて事になっていきます。まあ、この後に５０坪を超えるプランが出来てきて、それから数回の変更を行い、次に
「ではこれで積算に入ります。出来上がったら連絡しますね」
となって、積算が上がると恐ろしい金額が書かれた見積書が目の前に出てくる。
「こんなに払えませんよ・・・・・」
それから資金計画をやってみると自己資金と住宅ローンでの総額より１，０００万円のオーバーとなりました。そこから先はどんどん家を小さくする打合せが永遠に続きます。
夢も希望もありません・・・・・中にはここで家をあきらめる人も出てきますからね。
さて、こんな事にならないためにはどうするか？？
「最初に資金計画をする」
って話です。世帯年収から住宅ローンの借入額を計算して、使える自己資金や親からの援助まで聞き出して、総予算をはじきます。すると家に使える資金が逆算できます。そうなると、
「もみの木ハウスだったら３０坪の家になりますね」
で大きさが決まる。４人家族であれば３ＬＤＫの家になります。ここで、
「書斎が欲しいですができますか？？」
なんて言われてもお金で返せます。
「面積が増えた分、工事費は上がります。資金的には増額できますか？？」
と返せます。するとあとは相手の判断です。余裕があれば設計に織り込むし、厳しい場合は諦めていただくしかない。予算がオーバーしないように設計する技術も必要になってきます。
プランが決まらないのは住宅会社の進め方が悪いからというお話でした。
もみの木の家をイベントで体感
竹下 浩二
もみの木ハウスの家は、住んでもらって幸せに暮らしてもらうための家。幸せの基本は健康です。だからこそ暮らす人にとって快適に過ごせる家をもみの木ハウスは追求しています。【1級建築士 / 1級施工管理技士 / イノスマイスター会員】
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最近「もみの木」という事を売りにしたグッズ等を売り出しているお店があるようです。弊社が扱うもみの木とは関係はありませんのでお問い合わせは販売しているお店にお願いします。フォレストバンクのグッズはネットともみの木の家を建てる会社でしか販売いたしておりません。
正規商品は「オンラインショップ MOMI no KI no」までお問い合わせください！！
また、フォレストバンク製品に似せたもみの木の床等が出回っているようです。人工乾燥材のもみの木は不思議な力は無いかもしれません。正規なもみの木は「フォレストバンク」の製品を、「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入される事がよろしいかと思います。現在、９社ほど偽りのもみの木を扱う会社を確認しています。（平成２８年９月に９社目を確認しました。社名を確認したい方は連絡いただければお知らせいたします）もみの木が「フォレストバンク」製品かを今一度お確かめください。悲しいお問い合わせが来ております。正規品は「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入された方が安心です。騙されない事を祈りますが、欲が騙します。お気を付けください！！
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