工事費の「値引き」の罠！？
「値引きできませんか？？」
「上司に聞いてみないと自分では答えられません」
「では、聞いてくれますか？？それ次第で契約します」
「分かりました。今度の週末までには返事をします。それで合意したら契約していただけますよね」
「合意したらね」
「頑張ります。では今週末には金額を提示します」
なんて事は住宅会社の営業マンが話をしていそうな事です。でも、これって最初で仕掛けられている話かもしれませんから要注意です。
話を過去に戻します。
この住宅会社の営業所では営業会議が開かれています。そこで「今月の契約物件」という事で、今回の家もリストアップされています。
工事金額と提示金額の打合せがなされます。なぜ二つなのか？？それは「値引き」を要求されるのかどうかも含めての金額のすり合わせを行うからです。
仮に３，０００万円の工事費だった場合、値引きを１００万円くらいだろうと想定します。競合相手が分かっていた場合、それとのやり取りがどうなのか？？雰囲気で想定させます。
競合先の会社が分かっていた場合、今までのやり取りでどのぐらいの金額で行けそうかはなんとなく分かります。それが３，２００万円だとしたら、提示金額は３，４００万円になる。
そして値引きは最大で２００万円で予定通りの３，２００万円で契約です。
つまり営業会議の通りに１００万円の値引きをしたようにする訳ですが、余裕が３００万円あります。値引き金額が１００万円以上だった場合は作戦通りに営業所長に電話して値引きの金額を交渉する演技をしていく事になる。
「値引きは最大１００万円を了解してもいらっています」
と言った後の反応で判断する事になる。ここで契約になる場合もありますし、難航する場合もある。難航する場合は、
「厳しいな。もう少し何とかなりませんか？？」
「自分の持っているのが値引き枠が１００万円なので、上司に確認取ますが、あといくらとかありますか？？」
「できる範囲で良いですよ」
「分かりました。確認します」
電話してここで１００万円の値引きを許可してもらいます。条件としては知り合いの紹介とか言うのはもちろんの事です。
「誰かお知り合いの紹介をしていただく事の条件はありますが、何とかあと１００万円の値引きをもらいましたので、３，２００万円で契約お願いします！！」
で、予定通り３，２００万円での契約です。まあ、２００万円高く買う事になりましたが、本人は２００万円得をした事で円満に契約できましたとさ。おしまい。
もみの木の家をイベントで体感
竹下 浩二
もみの木ハウスの家は、住んでもらって幸せに暮らしてもらうための家。幸せの基本は健康です。だからこそ暮らす人にとって快適に過ごせる家をもみの木ハウスは追求しています。【1級建築士 / 1級施工管理技士 / イノスマイスター会員】
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最近「もみの木」という事を売りにしたグッズ等を売り出しているお店があるようです。弊社が扱うもみの木とは関係はありませんのでお問い合わせは販売しているお店にお願いします。フォレストバンクのグッズはネットともみの木の家を建てる会社でしか販売いたしておりません。
正規商品は「オンラインショップ MOMI no KI no」までお問い合わせください！！
また、フォレストバンク製品に似せたもみの木の床等が出回っているようです。人工乾燥材のもみの木は不思議な力は無いかもしれません。正規なもみの木は「フォレストバンク」の製品を、「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入される事がよろしいかと思います。現在、９社ほど偽りのもみの木を扱う会社を確認しています。（平成２８年９月に９社目を確認しました。社名を確認したい方は連絡いただければお知らせいたします）もみの木が「フォレストバンク」製品かを今一度お確かめください。悲しいお問い合わせが来ております。正規品は「健康な住まいづくりの会」の正規会員よりご購入された方が安心です。騙されない事を祈りますが、欲が騙します。お気を付けください！！
ご注意
フォレストバンクのフォレストキングなどの商品は普通の商材ではありません。お問い合わせは知り得た人、もしくは会社にお願いいたします。それ以外にお問い合わせをする場合、販売できなくなる可能性が有ります。
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